A busca por novos mercados internacionais exige planejamento, conhecimento e preparação. Para auxiliar micro, pequenos e médios empreendimentos nesse processo, a Microempa renovou o convênio com o Governo do Estado para a gestão do programa Exporta-RS, iniciativa que oferece orientação gratuita para empresas interessadas em exportação e importação.
Desde 2020, o programa já possibilitou a realização de 98 estudos de mercado internacional em 29 municípios gaúchos. A iniciativa oferece aos empresários análises de oportunidades, identificação de potenciais clientes, orientações sobre comércio exterior e capacitações para qualificar a atuação no mercado externo.
Para o presidente da Microempa, Tiago de Azevedo, o Exporta-RS ajuda os empreendedores a tomar decisões mais seguras antes de iniciar negociações internacionais.
— Muitas vezes, o primeiro passo para exportar não é vender para outro país, mas entender qual mercado tem maior potencial para o produto, quais são as exigências de acesso e como construir uma estratégia segura de expansão — destaca.
Em Flores da Cunha, a Vinícola Monte Reale é um exemplo de empresa que utilizou o programa para aprimorar seus processos. O empreendimento participou da iniciativa dois anos atrás, quando buscava ampliar o conhecimento da equipe sobre comércio exterior.
Segundo o gerente e enólogo Fernando Viezzer, a capacitação foi importante para alinhar os profissionais envolvidos com as etapas da exportação.
— Eu já tinha a vivência de importação e exportação, porém a equipe ainda não tinha. Foi interessante porque conseguimos que todos os colaboradores que se envolvem direta ou indiretamente com a exportação soubessem como funciona a documentação e todo o processo — explica.
O enólogo, que atua na empresa há oito anos, compara a capacitação a uma “imersão” envolvendo o setor administrativo e explica que o curso foi realizado de forma presencial, na própria vinícola, e também contou com aulas online. Tudo de forma gratuita.
A formação envolveu sete colaboradores da vinícola e abordou aspectos administrativos e operacionais relacionados ao comércio internacional. Atualmente, a empresa mantém exportações de suco de uva para a China e trabalha na prospecção de novos mercados, como Estados Unidos e Europa.
O conhecimento adquirido também contribuiu para outros processos da empresa, inclusive relacionados à importação. Nos últimos 18 meses, a vinícola realizou diversas importações, como de 60 barricas, vindas da França, e alguns equipamentos italianos, como filtro tangencial.
— O curso foi importante não só na exportação, mas também na importação. Ele ampliou nossa visão sobre esses processos — afirma.
O programa Exporta-RS é aberto a empresas de todos os segmentos, associadas ou não à Microempa. Os interessados podem buscar informações junto à entidade pelo telefone/WhatsApp (54) 3025.7532.
Suco de uva para a China e olho na Europa
Atualmente, o foco da Monte Reale está em se fortalecer no mercado brasileiro e em consolidar as exportações para o mercado asiático.
— Estamos com uma demanda para a China. Estamos trabalhando para, nos próximos meses, “fechar um container” para eles — comemora Viezzer.
Ao mesmo tempo em que é preciso manter os clientes antigos, também é necessário buscar novos e explorar diferentes mercados. Nesse sentido, a Monte Reale almeja inserção nos mercados americano e europeu.
— Outro mercado que está em no nosso radar é os Estados Unidos. Estávamos para dar sequência a algumas negociações mais importantes com eles, porém, teve aquela questão do “tarifaço” e optamos por dar alguns passos para trás. O projeto ficou em “stand by” — comenta o enólogo.
Viezzer detalha que a negociação estava bem avançada e, inclusive, alguns rótulos de espumantes já estavam prontos para esta comercialização. Por isso, trata-se de um projeto que deve ser retomado, mas, ao mesmo tempo, a empresa também pretende buscar se inserir na Europa.
— O mercado europeu é bem interessante para vinhos, sucos e espumantes. É um mercado que a gente vê com bons olhos. Já mandamos algumas amostras, mas ainda de uma forma muito incipiente, é uma coisa muito inicial ainda — avalia.
Mais de US$ 54 milhões em exportações
A trajetória de expansão no mercado internacional tem dado certo para diversas empresas florenses. Prova disso é que a Forbal Automotive e a Fante Indústria de Bebidas são marcas “carimbadas” no Prêmio Exportação RS. No mês passado, as duas empresas foram contempladas na 54ª edição do evento, pela oitava e nona vez consecutiva, respectivamente.
Os dados da 17ª edição do Perfil Socioeconômico 2025 mostram que as exportações vêm crescendo em Flores da Cunha. Em 2024, o município exportou US$ 54.975.377,00, um salto de mais de US$ 8 milhões em comparação ao ano de 2023, em que foram contabilizados US$ 46.681.905,00. Os produtos mais vendidos foram móveis e suas partes; partes e acessórios de veículos; cábreas, guindastes, dentre outros; vinhos e derivados; máquinas e aparelhos.
Os cinco países que mais compram os produtos de Flores da Cunha estão localizados nas Américas: Paraguai, Argentina, México, Uruguai e Estados Unidos.
